莫斯科一家小型电商公司的老板安娜，在Hainago平台完成首单测试采购后兴奋地说：“以前从中国进货就像在迷宫里找出口，现在终于有了向导。”

这个让她如此惊喜的平台，正是俄罗斯将于2026年2月13日推出的全新B2B电商平台Hainago。

当全球目光聚焦于西方电商平台竞争时，一个专门连接中俄贸易的新型B2B平台即将在2026年2月13日启动。Hainago定位明确——专门为俄罗斯中小企业提供中国商品采购的一站式服务。平台初期采用封闭测试模式，仅限预先筛选的少量企业家和电商卖家使用。这种邀请制确保了初期用户质量，也为平台优化功能提供了宝贵反馈。这些早期用户主要来自俄罗斯主流电商平台，如Wildberries、Ozon、Yandex Market等，他们有个共同特点：需要从中国采购商品并在俄罗斯销售。

为什么俄罗斯市场需要一个专门的B2B采购平台？答案隐藏在跨境贸易的复杂细节中。

对于许多俄罗斯卖家而言，最大的挑战不是销售，而是进口流程与文件处理。采购、认证或清关阶段的一个小失误，就可能导致商品下架和重大经济损失。“经常遇到的问题是文件不完整或者不符合俄罗斯标准，尤其是电子产品认证。”安娜解释道。她的公司主要销售小型电子产品，过去两年因清关问题损失了约15%的利润。Hainago正是为解决这一痛点而生。平台整合了商品采购、法律合规、产品认证、清关及物流全流程，帮助卖家降低跨境采购风险。

Hainago的推出恰逢俄罗斯市场对中国商品需求激增的黄金时期。俄罗斯电商市场正处于快速增长阶段，2025年电商市场规模预计达到1769亿美元。而中国商品已占据俄罗斯电商市场的65%，2024年俄罗斯客户从中国订购的商品数量增长了2.2倍。地缘政治变化后西方企业撤离俄罗斯，留下的市场缺口意外促使后者成为全球增长最快的电商市场之一。2026年1月数据显示，中国在俄罗斯新车进口来源国中位居第一，占比高达78%。这一数据折射出俄罗斯市场对中国商品的全面依赖。中俄双边贸易额预计在2026年将恢复显著增长，同比增速或达8%-10%。跨境电商规模有望突破400亿美元，成为双边贸易增长的重要推动力。

物流和支付一直是中俄跨境贸易的两大痛点，但近年来这些障碍正在逐渐减少。西方主要物流服务商撤离后，俄罗斯转向本土和非西方替代方案，并通过铁路和公路货运加强与亚洲国家的跨境联系。

与此同时，俄罗斯本地非接触式支付技术也在迅速发展。俄罗斯标准银行报告显示，65%的俄罗斯消费者交易发生在线下，35%在线上。特别值得注意的是，线下交易比例回升的主要原因是本地非接触式支付技术的广泛普及，包括基于二维码的快速支付系统、NFC支付标识以及国家级支付服务的移动应用。随着中俄两国间人民币—卢布直接结算体系的完善，移动支付在俄罗斯越来越普及，为电商交易提供了便利。

俄罗斯电商市场目前呈现明显的“双寡头”格局——Wildberries和Ozon在2024年占据了俄在线零售市场77%的份额。2025年，Wildberries几乎占据了所有在线销售的一半，Ozon紧随其后，占34.4%。其他重要参与者包括Yandex Market、Megamarket、Sima-land和M.Video等。这些本土平台的崛起与国际平台退出俄罗斯市场密切相关，使得俄罗斯电商市场经历着根本性的重构和本土化。在这种背景下，Hainago作为一个专注B2B采购的平台，避开了与这些消费端平台的直接竞争，填补了供应链上游服务的空白。

与普通电商平台不同，Hainago专注于企业级（B2B）采购，主要促进企业机构之间的大宗采购、合作批发和商业伙伴连接。

平台将注意力聚焦于中俄贸易机会，成为中国供应商进入俄罗斯市场的新渠道。市场潜力巨大是Hainago的另一大优势。俄罗斯是欧亚地区人口最多的国家之一，电子商务市场体量大，为B2B平台提供了增长空间。入驻Hainago需要满足一定要求，包括企业营业执照、税务登记信息、进出口资质证明以及企业信用报告等。平台还建议支持俄语或英语客服，以适应本地买家的沟通需求。对于中国企业而言，Hainago平台提供了一个高效触达俄罗斯中小企业的机会。俄罗斯总统普京曾明确表示，欢迎中国品牌在俄本地化生产。这一战略大大提升了中国企业投资落地的兴趣与热情。俄罗斯远东经济特区为外资企业提供10年免税、土地租金减免等优惠政策。

已经有一些中国品牌在俄罗斯成功实施本地化。例如，小米智能工厂落地喀山后，本土化率达到65%，并带动了10家供应链企业跟进。中俄企业可以携手生产供应第三方国家的产品，关键领域可聚焦农业装备、民用无人机和核医疗设备等。