据最新消息，被誉为“日本李佳琦”的京极琉（Kyogoku Ryu）再次登顶日本TikTok带货月榜第一名，其创立的护发品牌Kyogoku卡雅仕凭借多款爆品在平台狂销。

这已经不是京极琉第一次取得如此亮眼的成绩。早在今年7月，他就已成为TikTok日本站带货达人GMV榜首，而单场直播GMV突破2亿日元（约合人民币近千万元）的壮绩更是让人惊叹。

这位拥有“世界第一美发师”称号的华裔创业者，究竟有何魅力能够在日本这个全球第三大电商市场掀起如此波澜？

京极琉的成功故事是一部典型的草根逆袭史。1994年，他出生于上海，12岁时因家人生意失败，被迫跟随母亲远离故土，定居日本。由于出国仓促，此前从未接触过日语的他，很快成了同学孤立、霸凌的对象。这样的日子整整持续了6年，期间他几近抑郁。

在极度自卑中，一次理发经历让他意外发现，发型的转变竟能让一个人气质脱胎换骨。于是高中时代，他便下定决心要成为一名发型师。坎坷的职业路上，京极琉经历了被骗500万日元、求职无门、参加50次发型比赛从未斩获名次的低谷。但这些挫折并没有击垮他，反而促使他更加努力。

2016年，京极琉远赴伦敦沙宣、汤尼盖等顶尖学府进修。两年后，他一举斩获英国AH SHOW国际美发大赛冠军，成为该赛事首位华裔世界第一。

此后，他进阶为伦敦时装周御用发型师，并自创日本国民洗护品牌卡雅仕。

随着个人影响力的不断提升，京极琉开始将目光投向新兴的直播电商领域。2022年，他意识到“技术再好，若顾客连‘我’是谁都不知道，又怎会理解我的专业价值？”这一认知促使他决定亲自捅破这层认知窗户纸。他开始利用业余时间拍摄剪辑理发过程视频，成为美发圈里第一个这么做的人。

当TikTok日本站上线后，京极琉迅速抓住了这一平台红利期。他保持著高频内容节奏——日均产出1-2条短视频，并同步开展2-3场直播。

其直播带货贡献了整体GMV的75.59%，这一占比不仅凸显了他的账号的直播变现能力，也反映了直播电商模式在TikTok日本市场的认可度。

京极琉能在日本市场取得如此巨大的成功，并非偶然，而是多种因素共同作用的结果。

强大的专业背书是其第一大利器。作为国际美发大赛冠军，京极琉在日本美发界本身就拥有极高的声誉。

他的“指名费”（顾客指定他理发的额外费用）已超过55万日元（约2.7万人民币），位居行业顶端，这为他推荐美发产品提供了强大的专业信任基础。

“中日混血”的运营经验则是他的核心竞争力。作为华人，京极琉对国内电商运营模式的熟悉度较日本本土达人要高。

他将国内直播电商运营方法论融入自身直播场域，在话术设计、流量运营等方面都展现出降维打击般的竞争力。

例如，在推广美容仪产品时，他创新地将日本综艺的“实况解说”模式与中国直播的“限时秒杀”结合，单场GMV突破2亿日元。

精准的选品策略同样关键。京极琉更多选择与其职业关联度更高的美妆个护类产品，这类与美发、护法、造型等强关联的产品，既有他在美发行业的专业背书，也更能获得粉丝对美发大师“审美判断力”的信任。

其带货清单中，自创品牌卡雅仕旗下产品占到总上架产品的78.12%，占据绝对主导地位，形成了专业IP背书+自有品牌的闭环带货模式。

京极琉创立的护发品牌Kyogoku卡雅仕的成功，不仅仅依靠他个人的影响力，更在于产品本身解决了日本消费者的核心痛点。

其明星产品主打“沙龙级头皮革命”，针对日本消费者染发后褪色、头皮敏感等痛点，采用护肤级植物精华和“色素去除”技术，实现温和褪色不伤发。

凭借20年美发师经验打造的專業線产品，京极琉的品牌在10月单月销量超7000件，总销量已达1.7万件。

京极琉的成功也折射出日本直播电商市场的巨大潜力。

刚开站3个月，TikTok日本站的GMV就冲到30亿日元（约1.4亿人民币），9月单日销售额直接突破1亿日元。

这与日本消费者强大的购买力密切相关。数据显示，日本消费者年均护发支出达1万日元（约460元人民币），远超欧美市场。

其中25-45岁都市女性占TikTok消费主力60%，复购率高达40%。

然而，与成熟市场相比，日本直播电商渗透率仅5%，远低于中国，这恰恰是商户的机会窗口。

如今，京极琉的个人TikTok账号已拥有36万粉丝，获赞超210万。他的直播频次高达每天2-3次；品牌官方账号每天直播1-2次，平均时长2-4小时。

TikTok日本站仍在快速增长，机构预测未来一年市场规模将暴涨至500亿日元（约23.35亿人民币）。

京极琉的成功已经证明，即使在以理性和谨慎著称的日本，只要方法得当，直播带货同样可以跑出亿级GMV。